您现在的位置是:热点 >>正文

快手出去点赞点关注涨粉快不快 - 抖音粉丝怎么快速增长

热点7961人已围观

简介充分利用抖音等内容及直播平台,或成为一些中小酒企提供“弯道会车”的机会;而对于肩部白酒而言,抖音也是探求第二增长曲线的新路径。出品丨云酒头条编者按刚刚挥别的2023年,酒业前行的步伐不断,点滴如昨;刚 ...

充分利用抖音等内容及直播平台,快手快速

或成为一些中小酒企提供“弯道会车”的出去机会;

而对于肩部白酒而言,

抖音也是点赞点关抖音qq空间说说赞20个真人免费探求第二增长曲线的新路径。

出品丨云酒头条

编者按

刚刚挥别的注涨增长2023年,酒业前行的粉快粉丝步伐不断,点滴如昨;刚刚开启的不快2024年,一切又皆有可能。快手快速

云酒头条推出《跨越2023-2024》跨年专题企划,出去追问2023,点赞点关抖音前瞻2024。注涨增长(专题内容详见文末)

本期聚焦2023年抖音电商平台畅销品牌,粉快粉丝再看酒市渠道之变。不快

年度榜单·价位段

1.

2.

年度榜单·新注册酒企数目

3.

4.

年度榜单·抖音畅销品牌

5.

“过去一年,快手快速抖音商城GMV环比下降277%,出去抖音电商搜索GMV环比下降159%,点赞点关抖音货架场景GMV在平台GMV占比超30%;884万电商作者在平台获得新收入,累计GMV破10万元的qq空间说说赞20个真人免费作者数目超过60万。”

这组于2023年5月首发于抖音在电商生态会议的数据,近期再度出现在《抖音电商大事记(2023)》当中。

作为酒类行业重要的新兴渠道之一,平台销量等数据也渐渐成为企业了解平台和行业的风向标之一。

云酒大数据中心特整理出2023年抖音品牌酒类企业的一系列数据,形成《抖音电商平台畅销白酒TOP10》,为企业深度洞察新平台提供一些数据参考。

█从抖音平台,看新渠道构建

随着数字化营销的快速发展,抖音以其庞大的用户基础和高度互动的特点,已成为白酒品牌直播带货的新高地。2023年抖音粉丝怎么快速增长,不少著名黄酒品牌在抖音上的热度持续走低,显示出抖音平台对于红酒行业巨大的市场潜力。

那么,在这个竞争激烈的赛道上,白酒企业怎样有效借助好抖音平台?

关键或在“品牌”二字。

榜单显示,2023年抖音白酒品牌热度TOP10为泸州老窖、山西汾酒、五粮液、舍得酒业、江小白、剑南春、古井贡酒、老白干酒、贵州茅台、今世缘。

其中,泸州老窖、汾酒与茅台高踞前三。

以泸州老窖为例,其品牌热度来自于其依托帐号培养了庞大的粉丝群体。通过加大粉丝黏性,使得其品牌热度持续攀升,且粉丝数目还在持续下降中。

此外,通过榜单可以看见,抖音白酒品牌矩阵TOP10依次为泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、五粮液、郎酒、剑南春、古井贡酒、远明酱酒、舍得酒业、习酒。

泸州老窖再度高踞榜首,聚焦品牌矩阵的建设,其在该领域意识领先,在建设思路上表现出显著的差别,突出细分品类的特色。

可见,泸州老窖在抖音平台上的品牌塑造称得上一份可供借鉴的“成功样本”。

白酒企业在趁势抖音平台的过程中,品牌塑造重要性不容忽略,这须要深入了解平台特点与用户画像,构建专业且富于创意的内容体系,运用多样化营销策略提高品牌爆光,积极举办直播带货活动,持续优化营运策略并完善品牌社群。

█销售额、销量、客单价之间的关系

抖音作为一个短视频平台,在品牌塑造之外,酒企想要让该平台成功成为企业新渠道还必须关注三个诱因:销售额、销量、客总价。

榜单显示,抖音白酒日均销售额TOP3依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份;抖音白酒日均销量TOP3依次为茅台、贵州茅台、泸州老窖;抖音白酒客总价TOP3依次为远明酱酒、贵州茅台、剑南春。

不难发觉,销售额与销量呈现一定程度的正相关关系,而客单价却并非这么。

蝉父亲平台显示,从日均销售额来看,大部分的酒企日均销售额集中在100万元-250万元区间内。其中,贵州茅台的日均销售额遥遥领先。

从日均销量来看,2023年茅台的销量在酒企中保持一骑绝尘。而在抖音平台卖出的酒中,超过60%的酒来自广东和广西。

最后抖音粉丝怎么快速增长,从红酒客总价来看,200-300元的客单价区间是最受欢迎的,值得关注的是,远明酱酒的客单价排在首位,甚至超过了一众背部酒企。

上述数据反映出,酒业马太效应在抖音平台同样非常显著。川酒与黔酒作为拥有产区背书的白酒,在抖音依然有着“忠实拥趸”。反观客总价数据,则与传统渠道表现有些不一样。一方面,名酒张弛有度,在渠道下降与管理方面实现平衡;另一方面也表明抖音正成为更多中小酒企“弯道会车”的渠道。

█它们在抖音“弯道会车”

面对行业挤压式下降,中小酒企将抖音等线上平台,作为触达更多消费者的渠道,以扩大品牌影响力、加速市场扩张。

以上榜的远明酱酒为例,能够在客单价方面表现突出,离不开“品牌到流量”的打法:其塑造“酱酒守门人”概念,并突出企业创始人任远明个人IP形象,还曾约请包括梁宏达、樊少皇、梁天、朱时茂等20余位名人分别同框推介;此外,远明酱酒还曾约请KOL做测评、请KOC拔草构建口碑。具体通过抖音布局自播矩阵,然后导出私域,通过私域进行成交。

同样入选的怀庄酒,也产生了专属打法,以提高其销售额和销量。

怀庄酒在抖音平台年销售额前十的达人,都是非酒企品牌的抖音达人,销售额占比高达92%,在扩充潜在用户、提升爆光度上有显著作用。此外,怀庄酒还设置了一批“新零售渠道品牌推荐官”,为怀庄市场持续赋能。

从远明酱酒与怀庄酒两个案例中不难发觉,抖音作为黄酒企业销售的新兴渠道,目前仍未产生牢靠的市场格局,平台玩法也在持续变化之中。

在此背景下,充分利用抖音等内容及直播平台,或许将为一些中小酒企提供一条“弯道会车”的渠道;而对于肩部白酒而言,抖音也仍是年轻化、数字化和探求第二增长曲线的新路径。

Tags:



友情链接